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賣報紙,竟賣出高達這樣的營業額?

每天坐車上下班,車站總有一個賣報紙的老漢。

老漢穿著整潔,看上去精神很好。

看起來每天的生意都不錯。

有一天下班時間不算晚,買了他一份雜誌,便和他閒聊了起來。

「老師傅,生意不錯吧!」

「嗯,還可以,過得去吧!」

「看您成天忙忙碌碌的,收成一定不錯吧!」

「呵呵,還不錯吧!反正養老婆和供孩子讀書基本沒問題了!

朋友,別看我普普通通,我家女兒可是在南大讀書哩!學費貴著哩!」

「喲,老師傅,你真行啊!一般人可沒您這麼大能耐呢!」

「呵呵,朋友你可真會說話。不過你倒沒說錯,我吧,不動不搖,一個月10萬塊錢是沒有問題的!」

什麼....!?

老漢打開了話匣子,和我聊了起來。

 

制定工作目標

兩年前,老漢在工廠被炒了。

資遣費用就那麼少,生活的壓力,使得老漢開始打算賣報掙錢。

 

經初步市場分析,選擇終端銷售點

幾經挑選,發現35W車總店人流量大,車次多,於是選定在35W車總站賣報。

 

營銷環境論證

但是,經過幾天蹲點發現,車站固定的賣報人已經有了兩個。

 

對競爭對手進行初步分析

其中一個賣了很長的時間了,另一個好像是車站一位駕駛員的熟人。

 

制定公關策略

如果不做任何準備就直接進場賣報,一定會被人家趕出來的。

於是老漢打算從車站的管理人員下手。

 

與公關對象接觸,並博取同情

開始,老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙,剛開始人家跟他不熟,不要他的報紙。

他就說這是在附近賣報多餘的,車站管理員也不是什麼大官,一來二去也就熟了。

老漢這時就開始大倒苦水,說現在沒工作了,在附近賣報銷量也不好,一天賣不了幾份,而馬上女兒就要參加高考了,高昂的學費實在是無力負擔,女兒學習成績那麼好,如果讓她不讀了真的對不起她了…

 

公共關係維護

人心都是肉做的,車站管理員就熱心幫他出主意:那你就到我們車站來賣報嘛。

我們這邊生意蠻好的,他們每天都能賣幾百份呢。

大功告成了!

有了車站管理員的許可,老漢光明正大的進場了。

當然,老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙。

 

進行營銷策略分析

可是,這場是進了,可一共三個賣報人,賣的可是同樣的報紙。

老漢冥思苦想一番。

 

差異化營銷,渠道創新,變店舖銷售為直銷

有了!

另兩個賣報的都是各有一個小攤點,在車站的一左一右。

老漢決定,不擺攤,帶報紙到等車的人群中和進車廂裡賣。

 

消費者分析

賣一段時間下來,老漢還總結了一些門道:

等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、

上車的人中一般有座位的人

喜歡買報紙並喜歡一邊吃早點一邊看
 

銷售數據分析

有重大新聞時報紙賣的特別多。

 

老漢又有了新創意。

 

對產品進行分析,挖掘USP獨特的銷售主張

每天叫賣報紙時,不再叫喚:

快報、晨報、金陵晚報,三毛一份,五毛兩份。

而是換了叫法,根據新聞來叫。

什麼伏明霞嫁給53歲的梁錦松啦、湯山投毒案告破啦、一個女檢查長的墮落啦、非典疫情新進展,病毒研究有重大突破啦什麼的


果然,這一招十分見效!

原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。
幾天下來,老漢發現,每天賣的報紙居然比平時多了一半!
 

同時,老漢還憑藉和車站管理員的良好關係,讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤,賣豆漿。

旁邊賣早點的攤點已經有十來個了,帶賣豆漿的也有 4、5家。

而老漢不同,老漢只賣豆漿,而且老漢的豆漿是用封口機封裝的那種,拿在手上不會灑出去。

比人家多花了500多塊買的一台封口機,豆漿價格比別人貴一毛錢。

 

針對目標消費者的潛在需求,開發邊緣產品

因為座車吃早點的人通常沒法拿飲料,因為怕灑。

有了這個封口豆漿,這個問題就解決了。


結果,老漢老婆的豆漿攤生意出奇地好!

 

有統一的vip,有助於提升形象

這樣做了大約半年左右,車站的一家報攤由於生意不太好就不賣了,於是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。

但老漢又有不同:買了政府統一製作的報亭,氣派又美觀。

 

產品線延伸

老漢的經營品種也從單一的賣報紙

發展到賣一些暢銷雜誌。

銷量更上一層樓了。

 

促銷策略,用利潤空間較大的產品做買贈促銷,並選擇受歡迎的贈品

老漢還會根據什麼雜誌好賣搞一些優惠,比如說買一本?讀者?送一份?快報?什麼的,因為雜誌賺的比較多。

 

整合資源,創造差異化

老漢的女兒週末在肯德基打工,經常帶回來一些優惠券,於是,這又成了老漢促銷的獨特武器!

買報紙雜誌一份,贈送肯德基優惠券一份。

 

開發新的盈利項目成功

同時,由於老漢這個報亭良好的地理位置,和巨大的銷量,很快就被可口可樂公司發現了,

他們安排業務人員上門,在老漢的報亭裡張帖了可口可樂的宣傳畫,安放了小冰箱,

於是,老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目,還能收一些宣傳費,而且增加了賣飲料的收入。

就這樣一直做了兩年,老漢的賣報生意有聲有色。

每月的收入都不低於4000元。

現在,老漢又有了新的目標,就是附近的有線電廠小區。

 

利用成型的管理和共享的資源,走連鎖經營路線

老漢打算在小區出口的小胡同裡再開一家新的報亭

 

和老漢的一席談話,連賣報,都可以有 這樣的經營哲學,這位老漢可才是真正的實戰派營銷人!

你是不是一樣,很有收穫呢?

 

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